¡Bienvenidos a esta entrevista exclusiva con Gonzalo Restini, Director Ejecutivo y Miembro del Directorio de FMA Industrial! En esta conversación, exploraremos la importancia de la internacionalización en el contexto de la industria minera y cómo FMA ha logrado destacarse en este proceso. Descubriremos cómo la empresa ha incursionado en mercados clave, como Australia, y cómo su asociación con AndesMets ha contribuido a su éxito. Gonzalo compartirá valiosas perspectivas sobre los desafíos, las oportunidades y el papel de la colaboración en la expansión internacional.

Entrevista con Gonzalo Restini, Director Ejecutivo y Miembro del Directorio de FMA Industrial: Impulsando el éxito internacional en el sector minero

AndesMets: Buen día, Gonzalo. Gracias por concedernos esta entrevista para compartir con nuestros lectores la valiosa experiencia de FMA Industrial en el ámbito de la internacionalización. Cuéntanos, ¿por qué es tan importante la internacionalización para FMA y cuál ha sido su experiencia hasta el momento?

Gonzalo: Buenos días, es un placer estar aquí. La internacionalización es fundamental para FMA, ya que el mercado global representa la mitad de nuestro negocio. Nuestra capacidad para expandirnos a 30 países y establecer relaciones sólidas con importantes clientes, como VALE de Brasil, destaca nuestro compromiso de ser una empresa globalmente reconocida en el sector.

AndesMets: Sin duda, la internacionalización conlleva desafíos únicos. ¿Podrías contarnos un poco más sobre la experiencia de FMA al expandirse en mercados como Australia, que se considera clave en la industria minera?

Gonzalo: Nuestra incursión en Australia comenzó en 2017, participando en una gira organizada por Endeavor. Posteriormente, tuvimos presencia en la feria de Mackay, donde se presentaron oportunidades para desarrollar prototipos en colaboración con BHP. Recientemente, hemos recibido pedidos de FMG, una de las principales compañías mineras de Australia, para nuestra línea de Manipulación de Cables Eléctricos. Este mercado nos brinda una gran oportunidad, especialmente en el contexto de las iniciativas de electromovilidad y la necesidad de reducir el impacto ambiental.

AndesMets: Es impresionante ver cómo FMA ha logrado penetrar en mercados tan exigentes. ¿Qué papel ha desempeñado AndesMets en este proceso de internacionalización?

Gonzalo: AndesMets ha sido una pieza clave en nuestro camino hacia la internacionalización. Nos unimos al gremio desde su fundación, ya que nos pareció sumamente interesante formar parte de un grupo que busca sinergias y apoyo mutuo para afrontar el desafío más exigente para los proveedores mineros chilenos: Australia. AndesMets, junto con Endeavor y otros miembros, ha sido fundamental al proporcionarnos datos, facilitar reuniones y brindar recursos que nos han acompañado en esta
aventura.

AndesMets: Comprendemos que la internacionalización presenta desafíos únicos para las empresas de servicios mineros. ¿Cuáles consideras que son los principales obstáculos que enfrentan en la actualidad?

Gonzalo: En primer lugar, contar con un producto diferenciado y competitivo que realmente marque la diferencia es fundamental. Una vez logrado esto, construir una cadena de distribución efectiva para llegar a los mercados objetivo, proporcionando un excelente servicio postventa, se convierte en un desafío importante. Este proceso requiere dedicación, esfuerzo y contar con personal que maneje el idioma inglés. Además, es una inversión costosa que requiere paciencia y cuyo éxito se refleja a medio y largo plazo.

AndesMets: Sin duda, la colaboración y el apoyo son vitales para superar esos obstáculos. ¿Cómo ha contribuido AndesMets en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocios internacionales para FMA?

Gonzalo: AndesMets ha brindado un apoyo concreto a través de recursos tangibles, reuniones y networking. Su colaboración nos ha permitido acceder a nuevas oportunidades de negocios internacionales, abriendo puertas y ofreciéndonos una plataforma de crecimiento y expansión.

AndesMets: FMA tiene un enfoque específico en ciertos mercados internacionales. ¿Podrías compartir con nosotros cuáles son esos mercados y cuál es la estrategia de la empresa para abordarlos?

Gonzalo: Nuestro principal enfoque se encuentra en el mercado australiano. Recientemente, hemos designado a Equipment Placement como nuestro distribuidor en Australia, respaldado por nuestro Gerente Internacional, quien se trasladará a Perth desde junio hasta finales de año para apoyar el proceso. Nuestra estrategia se centra en nuestros productos tradicionales, con un énfasis especial en el ámbito de la electromovilidad, donde vemos un gran potencial de crecimiento.

AndesMets: Mirando hacia el futuro, ¿cómo ves la industria minera en términos de internacionalización y cuál es el papel que juega FMA en este contexto?

Gonzalo: Creemos firmemente que se avecinan años prometedores para la industria minera en términos de internacionalización. Para los proveedores chilenos, existe una gran oportunidad de llevar nuestra tecnología y soluciones a nuevos mercados. En el caso de FMA, vemos nuestro futuro fuera de Chile, buscando activamente expandirnos y capitalizar oportunidades en escala global.

AndesMets: Sin duda, FMA es un ejemplo inspirador de éxito en la internacionalización. ¿Cómo consideras que AndesMets puede ayudar a otras empresas en su proceso de internacionalización?

Gonzalo: Sin lugar a dudas, las curvas de experiencia en el proceso de internacionalización son difíciles y costosas de recorrer. La posibilidad de aprender de las experiencias de otros que ya han pasado por ello, y contar con el apoyo y compañía de actores clave como AndesMets, acelera el proceso, lo hace más económico y aumenta las probabilidades de éxito. En ese sentido, AndesMets desempeña un papel crucial al brindar orientación, compartir conocimientos y fomentar la colaboración entre las empresas del sector.

AndesMets: Por último, ¿podrías compartir cuál es el valor agregado que FMA ofrece a sus clientes en el ámbito internacional y cómo se diferencia de la competencia?

Gonzalo: FMA es una empresa especializada y de nicho en el sector minero. Nuestros competidores son pocos y los conocemos muy bien. Nuestra fortaleza radica en nuestra capacidad para ofrecer equipos diferenciados, que incorporan tecnología e innovación. Al estar 100% enfocados en la industria minera, entendemos a la perfección este negocio y somos capaces de desarrollar proyectos a largo plazo junto a nuestros clientes. Creemos firmemente que esta diferenciación marca una gran diferencia y nos posiciona como un socio estratégico para nuestros clientes internacionales.

AndesMets: Muchas gracias, Gonzalo, por compartir con nosotros la valiosa experiencia de FMA Industrial en el ámbito de la internacionalización. Sin duda, sus logros y visión inspiran a otras empresas en el sector minero a buscar oportunidades en mercados globales. Les deseamos mucho éxito en sus futuros proyectos y continuaremos siguiendo de cerca su trayectoria.

Gonzalo: Gracias a ustedes por brindarme esta oportunidad. Estamos comprometidos con seguir impulsando el crecimiento y la innovación en el sector minero a nivel internacional.