En esta entrevista exclusiva, tuvimos la oportunidad de conversar con Gonzalo Restini, Director Ejecutivo y Miembro del Directorio de FMA Industrial, para analizar la importancia de la internacionalización y su experiencia en este proceso hasta el momento. FMA Industrial, un actor destacado en la industria minera, ha logrado expandir exitosamente su presencia en el mercado global, y Gonzalo compartió valiosos conocimientos sobre su trayectoria.

“Para FMA, el mercado internacional representa la mitad de nuestro negocio, por lo que la internacionalización es de vital importancia para nosotros”, explicó Gonzalo. “Nuestra capacidad de expandirnos a 30 países y establecer relaciones sólidas con clientes importantes como VALE de Brasil, subraya nuestro compromiso de ser reconocidos a nivel mundial en el sector”.

En cuanto a la incursión en mercados clave, Australia se destaca como un objetivo fundamental para FMA. “Dimos nuestros primeros pasos en Australia a través de una gira organizada por Endeavor en 2017. Posteriormente, participamos en la feria comercial de Mackay, donde surgieron oportunidades para el desarrollo de prototipos en colaboración con BHP. Recientemente, hemos recibido pedidos de FMG, una de las mayores compañías mineras de Australia, para nuestra línea de Manipulación de Cables Eléctricos. Dada la urgencia de las iniciativas de electromovilidad, este mercado ofrece enormes oportunidades”.

Para apoyar sus esfuerzos de internacionalización, FMA Industrial se unió a AndesMets, un grupo que busca sinergias y apoyo para los proveedores mineros chilenos que enfrentan el exigente mercado de Australia. Gonzalo enfatizó la importancia de esta asociación, afirmando: “AndesMets, junto con Endeavor y otros miembros, ha sido fundamental al proporcionarnos datos, facilitar reuniones y ofrecer recursos que nos han acompañado en esta aventura”.

Cuando se le preguntó sobre los desafíos que enfrentan las empresas de servicios mineros en la internacionalización, Gonzalo destacó la necesidad de contar con un producto diferenciado y competitivo que marque realmente la diferencia. La construcción de una cadena de distribución efectiva para llegar a los mercados objetivos y brindar un excelente servicio postventa también representa desafíos significativos. Gonzalo enfatizó la importancia de la dedicación, el esfuerzo y contar con personal competente en el idioma inglés. El éxito en este proceso requiere paciencia y una perspectiva de inversión a largo plazo.

AndesMets ha desempeñado un papel concreto al respaldar las oportunidades de negocios internacionales de FMA Industrial a través de recursos tangibles, reuniones y redes de contacto. Gonzalo expresó su gratitud por el apoyo recibido, resaltando el valor de la colaboración y el papel que desempeña AndesMets en fomentar la expansión internacional.

FMA Industrial tiene un fuerte enfoque en el mercado australiano. Recientemente designaron a Equipment Placement como su distribuidor, respaldado por su Gerente Internacional, quien estará basado en Perth desde junio hasta fin de año para brindar apoyo en el proceso. Su estrategia se centra en sus productos tradicionales, con especial énfasis en el área de electromovilidad, donde ven un gran potencial de crecimiento.

Al hablar sobre el futuro de la internacionalización en la industria minera, Gonzalo mostró una perspectiva optimista: “Creemos que se avecinan años muy prometedores. Para los proveedores chilenos, existe una gran oportunidad de llevar nuestra tecnología y soluciones a nuevos mercados. En el caso de FMA, vemos nuestro futuro principalmente fuera de Chile”.

AndesMets, a través de su experiencia y apoyo, puede ser un valioso recurso para otras empresas que buscan internacionalizarse. Gonzalo enfatizó que compartir experiencias, acompañarse y aprender de aquellos que ya han transitado ese camino puede acelerar el proceso, reducir costos y aumentar las posibilidades de éxito. AndesMets cumple ese papel fundamental.

Finalmente, Gonzalo destacó el valor agregado que FMA Industrial ofrece a sus clientes en el ámbito internacional. Como una empresa especializada en el sector minero, FMA puede proporcionar equipos diferenciados que incorporan tecnología e innovación. Su conocimiento profundo del negocio minero y la capacidad de establecer relaciones de largo plazo con los clientes marcan una diferencia significativa en el mercado.

En resumen, la entrevista con Gonzalo Restini revela el enfoque estratégico de FMA Industrial en la internacionalización, destacando su éxito en mercados internacionales, especialmente en Australia. La asociación con AndesMets ha desempeñado un papel clave en este proceso, brindando apoyo y recursos para el crecimiento internacional. FMA Industrial continúa abriéndose paso en la industria minera global, ofreciendo productos diferenciados y perspectivas innovadoras.